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另请阅读 如何让市场和

销售部门配合? 达雷克 普济尔凯维奇 为了检验这篇论文,在烹饪评论家的参与下进行了研究。一组消费者对某家餐厅给出了正面评价。该实验的目标之一是比较匿名博主和知名评论家的评论对消费者意见的影响。当然,专家鼓励更多的人来这家餐厅。但这还没有结束。他们还比较了烹饪评论家的两种观点对消费者的影响 一种是坚定的,另一种则不太确定 因为我只在 吃过一次,所以我还不能完全确定我的观点,但现在我给出这家餐厅四星。 建议 遇到审稿人犹豫的人更有兴趣去餐厅参观。事实证明,专家嘴里的一丝疑虑比毫无疑问的陈述更能吸引顾客。 实力不仅在于实际技能,还在于 潜力 同样有趣的是研究人员对于事实对决策的影响的看法。

尤其是当我们将它

们与仅可能存在于未来的事物进行比较时。问题是 我怎样才能最好地向别人展示自己?展示您迄今为止的成就和经验,或者告诉我们您将来可以做出什么贡献?逻辑表明最有力的论据将是事实,而不是假设。事实不容置疑。一项实验评估了一位大公司银行部门高级职位的候选人。一些受访者听说了该候 通讯主管电子邮件列表 选人的教育程度、两年的银行业经验以及他的高成就评价 满分 分 分 。其余受访者了解到,该候选人还没有任何重要的经验,并且他在领导潜力测试中得分为 分 满分 分 ,这表明该候选人在两年内的表现如何。好吧,缺乏经验和较低的资历获胜了。他的潜力更令人印象深刻。如何将这些知识应用到营销中? 上的更多兴趣和同情心 即更多点赞和点击 怎么样?在另一项研究中, 用户收到了他们对某个演员的两个版本的看法。

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其中一个是事实 每个

人都在谈论他 , 评论家已经称赞他是歌舞表演界的下一个明星。 听起来像是所谓的社会证明,对吧?还有什么比 每个人都在谈论他 更有说服力的事情吗?让我们检查。信息的第二部分提到了未来,即演员的潜力 这家伙会走得很远 , 一年后每个人都会谈论他。 您可能已经猜到第二种类型的消息会产生更多的 澳大利亚电话号码 点击和点赞?为什么潜力比现实和事实更有吸引力?好吧,未来会引起好奇心,好奇心会吸引人们对有前途的候选人的关注。如果您提供支持候选人潜力的可靠信息,那么他战胜仅凭事实支持的人的机会就会增加。 建议 在实践中 如果你想说服客户与你做生意,首先将他的注意力集中在你的合作的潜在利益上,然后以你的成就的形式展示事实。

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